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王建华:从印刷名片到印刷界的“名片”

时间:2015/8/24 来源:办公室 浏览:1267

 

为了给国际知名企业杜蕾斯提供一套定位独特、时尚个性的包装,昆山科望快速印务有限公司今年首次与8家跨国巨头坐到了一张圆桌上,共同商定各自分工协作任务,形成从印刷、网络、营销、运营等一整套方案。

  从印刷一张名片起家,科望紧跟市场,不断创新,让一个传统的产业变得越来越活力四射,深受众多国际国内一线食品、药品、化妆品企业青睐。

  科望之路就是一条转型发展之路。从印刷一张名片到表单类印刷、商务印刷、包装印刷,直到现在走向包装行业的高端印刷,我深深地体会到,没有朝阳产业,唯有朝阳企业” 科望快速印务有限公司总经理王建华说。

  人物档案

  王建华,昆山陆家镇人,毕业于哈尔滨科技大学理论物理专业,现为昆山科望快速印务有限公司总经理,昆山民建成员。

  从误打误撞进入印刷行业开始,把创新当做一种习惯的王建华不断从中找到事业与自己性格的契合点,找到未来发展的方向。管理创新、技术创新、产品创新,让这家传统的印刷企业成为昆山印刷界的一张名片,并开始与国际国内一流企业同台竞技。

  创业语录

  ● 蛋不能装在一个篮子里。现在产品更新换代非常快,企业一方面需要创新能力,一方面产品在不同地域和不同领域要有一个平衡。

  ● 不盲目跟风,要充分相信自己的眼光,做包装就是吃百家饭,做专做精是最重要的。

  ● 我认为传统行业更具生命力,新的东西可能昙花一现。没有朝阳的产业,只有朝阳的企业。

  ● 做老板实际上没有想象的那么复杂,就是比一般人多走两步,多坚持一会,就这么简单,痛并快乐着。

  ● 客户的质疑甚至是无理要求,往往蕴含着创新的思路,解决的过程就是创新的过程。转型升级是一场持久战,而不是一场战役,打完就走。企业是创新的主体,只有创新才能立于不败之地,只有创新才能和竞争对手拉开距离,只有创新才能找到兴奋点。

  ● 转型升级创新的根本目的都是避开竞争,都是为了进入自己认为的蓝海,产品与别人不同,才更有竞争力。

  ■ 学成理论物理,回家印刷名片

  1990年,王建华从哈尔滨科技大学理论物理专业毕业。这个高大上的专业,却让他有点无所适从。服从分配,没有合适的岗位;回到家乡,自己好不容易考出去,再回到昆山这个小地方,心里又不愿意。一狠心,他决定抛弃专业所学,接受分配到无锡菊花电扇厂工作。电扇厂也疑惑:理论物理,和做电风扇有什么关系?没办法,王建华就到微机室去编程。

  所学无所用,自然十分苦闷。在厂里徘徊了几年,内心一直在挣扎的王建华还是决定出去闯荡一下。当时电脑市场红火,1994年,他创办了一个电脑销售公司,挂靠在无锡科委下面。科委领导觉得年轻人懂科学技术,又有闯劲,未来很有希望,就给他的公司取名科望。可惜,电脑价格很快就进入透明时代,利润日渐微薄,王建华又面临转型。

  说来也巧,随同王建华到无锡的爱人是中科院研究生,学的专业更加高大上,是光子计算机。也是因为无用武之地,托人介绍到江南大学做老师。学校没有相关专业,正好新开了一个色彩管理学科目,让他的爱人去任教。王建华爱人为此专门到北京印刷学院进修。爱人从北京带回来很多信息,尤其是轻印刷很有市场。看不到更好的前景,这便是救命稻草。很快,科望从一家电脑销售公司变成了一间名片行。

  其实,从行业细分的角度来说,印制名片是印刷领域最低端、最易上手的行当,但其技术含量和附加值却很低很低。对于想在商海闯出一片天地的王建华来说,是一种不得已的选择。

  上世纪九十年代中期,昆山外向经济风生水起,知名度越来越高。思乡心切,加上孩子无人照料,他决定回昆山。一座正在崛起的工商城市,从名片开始,信笺、信封、表单,再到企业宣传样本,科望的业务慢慢开始延伸,而王建华也渐渐从中找到了自己的乐趣:印刷是一种精致的活,字里行间、标点符号,甚至颜色都要追求完美,这是细致人做的事情,很符合我的性格。

  而这一契合点,让科望保持了永远向前奔跑的动力。

  ■ 给产品做时装,挺进印刷奥斯卡

  当一个行当符合了自身的性格特点,全身心投入之后,王建华面前的发展空间豁然开朗。

  印刷术是中国四大发明之一。现代工业社会,印刷不仅是文化产业,同时又是工业化生产不可缺少的配套产业。在这个超市卖棵葱都要讲求包装的年代,企业对产品外包装像定制时装一样越来越讲究品位,不仅关注工艺要求,还追求艺术呈现,让色彩吸引人的眼球。包装行业是一个朝阳产业,科望一定会有更大的作为。王建华说,随着昆山企业的集聚度越来越高,产品种类的越来越齐全,一个全新的机遇正在出现。

  2003年,有了一定积累的王建华在家乡陆家镇买地建厂,向包装印刷业挺进。

  看似充满希望,要揽活却并不容易。王建华记得,有一次承接了一个奶粉外包装项目,当时,设计团队设计了几款特别贴合客户产品的图案,但在印刷时却发现公司的机器设备跟不上要求,订单差点溜走。王建华当即购置了多台集上油、覆膜、模切、烫金、折页等几十种全自动后道加工工艺于一体的顶级进口多色印刷机。

  但这个行业竞争很快就变得激烈起来。最近几年间,昆山大大小小的包装印刷企业冒出600多家,产值占苏州地区50%、占江苏1/8但和南京、上海等地相比,昆山纯粹是产品包装类的,而南京、上海主要是以文化、商业、书刊出版为主。印刷企业扎推,而且产品种类相似,市场容量有限,科望必须走高端路线、做高附加值产品,才能有更多的市场机会。王建华这一次转型十分从容。

  印刷业的高端是什么?化妆品包装相当于印刷界的奥斯卡,不仅对工艺、材质、色彩、视觉的独特感受等精益求精,对设备更有着非常高的要求,食品、药品、保健品等包装也类似。2010年,当别人还在模仿王建华做工业产品包装的时候,科望已经开始向印刷界的奥斯卡进发了。

  ■ 手持金刚钻,敢揽瓷器活

  20年前,欧莱雅凭借其精美的包装和巨大的广告效应,在市场上攻城略地。而其带动的产品包装变革,对业界形成长久的影响,对设备、对色彩、对设计、对视觉的追求,不断将印刷推向全新的高度。

  没有金刚钻,别揽瓷器活。一个标志性的事件是,2010年,科望投入1600多万元,购买了德国曼罗兰6+1 UV打印机,成为华东地区印刷企业的唯一。很多人不解,但王建华心里清楚:高端包装对设备要求、管理水平、技术工艺都不一样。转型升级创新的根本目的是避开竞争,是为了进入自己认为的蓝海,产品与别人不同才更有竞争力。

  但王建华很快发现,化妆品包装印刷是一个水涨船高、永无止境的追求,6+1 UV打印机只能做四色加白、加红、加金,共7个颜色,如果做逆向处理还要增加一个色素,需要8色。2014年,他果断再次投入2000万元,购买了8+1 UV打印机,一次可以打印8个颜色,将设备水平提升到极致。

  传统的纸张在科望被打破,适应新型包装的材质可以上逆光,可以透金,各种工艺在上面可尽情得到体现,立体感强烈,同时环保可降解;先进制版技术引进来,3CTP制版系统,计算机直接制版,提升了印刷质量,同时提振了客户的信心,创造了昆山民营印刷企业的又一个第一;科望还率先建立ERP管理系统,信息共享,生产安全快捷。

  打个比方,从一个水蜜桃包装上,桃子看上去水水嫩嫩,顾客就会有食欲;相反,顾客肯定觉得桃子不好吃。一个企业不重视细节,产品质量也不会好到哪里去。我们就是要给企业和顾客打造对产品的第一印象。王建华说。前不久,科望为波力蛋卷设计了一个包装,盒子上的蛋卷不仅看着很真切,手触摸上去,还有非常真实的蛋卷手感,加上其不覆膜的环保设计,成本不增加,产品品质充分呈现,企业社会责任也得以体现,一下子就赢得了客户的信赖。而一家在上海地区销售的牛奶品牌,曾经业绩长期徘徊不前。科望为其定制的包装,让这家牛奶厂商销量成倍增长。这家企业过去的包装就像一个人披金戴银,但是没品位。我用科望的工艺帮他做,效果就像一个女孩子虽然穿着简单,但看上去非常舒服,很有气质,俨然是一个世界品牌。这就是包装的力量,不仅让产品的内在得以表达,还刺激了眼球经济,激发购买欲。王建华说。

  很多年前,科望参与一线化妆品牌的包装印刷竞标时,经常被同类企业不屑。而今,科望不仅与国内外一流印刷企业同台竞技,还经常成为化妆品企业的首选。

  与一线品牌合作,与一流印刷企业竞技,要凭真本事。所谓真本事,大家做出来的东西放在一起,比质量,比成本控制,比交期服务,还有就是比现在大家都追求的新品开发。王建华说。

  如今,科望的合作品牌包括韩束、百雀羚、佰草集、上海家化等,大家耳熟能详。

  ■ 做别人所未做,走个性化之路

  每次进超市,王建华的眼睛总是离不开各种包装盒。这已经成为一种职业病了。我一直在学习,希望从中看到包装印刷的未来,从中找到破解瓶颈的路径。王建华说。

  德国有个德鲁巴国际印刷展,是国际上最高端的印刷展,四年一次,王建华已经去了4次。他说,这种展会看了之后,你会知道未来510年的印刷方向,世界前沿的信息,这里应有尽有。冷烫技术、镭射技术,王建华都在这里最先接触到。

  就在这孜孜以求中,他看到了一个全新的方向:个性化印刷。他形象地说,一个男孩,为其女朋友定制一套化妆品,在包装上印刷内心的表白,女孩一定喜欢,而这样的包装,附加值就可以实现最大化。而在现实生活中,包括杜蕾斯这样的品牌企业,也开始走个性化之路。

  瞄准这个目标,2011年,科望购买了惠普数码印刷机,并在最近成功与杜蕾斯进行合作。科望还购买了随机喷码机,为不同区域的销售产品喷上不同的条形码,解决了销售行业内串货这一老大难问题,让企业对不同区域销售的产品实现有效监控,这也是一种个性化方案。2012年,科望还购买了一套ESKO设计软件,它可以根据客户提供的元素设计印刷版面,并以3D模拟卖场货架效果,给客户带来更多的选择。

  王建华要求自己的业务员认真收集客户的反馈,哪怕是质疑甚至是无理要求。他认为,这样的要求中往往蕴含着创新的思路,解决的过程就是创新的过程。转型升级是一场持久战,而不是一场战役,打完就走。企业是创新的主体,只有创新才能立于不败之地,只有创新才能和竞争对手拉开距离,只有创新才能找到兴奋点。我是学物理的,看问题带有质疑的心态,质疑也是创新的起点。要把创新当成一种习惯,也许10次创新只有一两次成功,那也会远远地超越别人。

  从5年前转入高端包装生产,科望产值翻了两番,今年预计销售增长达到54%。上市、工业4.0、智能化与个性化的结合,都成为这家传统印刷企业的计划之一,一座全新的厂房正在设计之中。

  我们不会追求规模,但在技术竞争力上,必须处于宝塔顶端。只有充分参与市场竞争,才是企业健康的发展路径。科望10年,一路向上,健康成长。王建华说。

   (《昆山日报》20150812 星期三)

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